EPC 계약 유형 완전 정리 | 고정가 vs 목표가 계약 비교 가이드

“EPC 프로젝트에서 고정가(Lump Sum)와 목표가(Target Price) 계약 중 무엇이 더 안전할까? 이 포스팅에서는 고정가(Lump Sum)와 목표가(Target Price) 계약의 핵심 차이, 실무 적용 전략, 그리고 리스크 관리 포인트를 다뤄보겠습니다.
실수 없는 선택을 위해 계약전에 한번쯤 읽어 볼만한 포스팅으로 작성해보겠습니다.

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1. EPC 계약 유형, 왜 중요한가?

EPC 계약 유형은 프로젝트의 성패를 좌우할 수 있습니다. 특히 비용 초과, 일정 지연, 품질 저하와 같은 리스크는 계약 유형 선택에 따라 크게 달라지죠.

• 고정가(Lump Sum): 정해진 금액으로 끝까지 책임지는 계약
• 목표가(Target Price): 발주처와 계약자가 손익을 공유하는 유연한 방식

이제, 각각의 구조와 실무 적용법을 하나씩 뜯어보겠습니다.

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2. 고정가(Lump Sum) 계약이란?

2.1 특징

• 정해진 금액 내에서 계약자가 모든 공사와 납품을 책임
• 추가 비용 발생 시, 대부분 계약자가 부담
• 계약 당시 범위(Scope)와 설계가 명확할수록 유리

2.2 장점

1. 예산 통제 가능: 발주처 입장에서 비용 예측이 용이
2. 계약 구조가 단순: 관리 포인트가 적고 분쟁 소지 줄어듦

2.3 단점

1. 비용 초과 시 손실 전가: 계약자가 예산 오류 시 큰 손실
2. 변경에 유연하지 않음: 설계 변경이 많은 경우 부적합

2.4 적합한 프로젝트 유형

• 스코프가 명확하고 설계 변경 가능성이 낮은 경우
• 예산을 정해놓고 엄격한 비용 관리가 필요한 프로젝트

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3. 목표가(Target Price) 계약이란?

3.1 특징

• 발주처와 계약자가 목표 금액(Target Price)을 설정
• 실제 비용이 목표를 초과하거나 절감되면 손익 공유(Pain/Gain 메커니즘)

3.2 장점

1. 협업 중심 구조: 발주처와 계약자가 함께 효율과 품질을 추구
2. 설계 변경에 유연함: 복잡하고 예측 어려운 프로젝트에 적합

3.3 단점

1. 초기 목표 설정 실패 리스크: 기준이 불명확하면 갈등 소지 큼
2. 손익 공유 구조의 복잡성: 계약자/발주처 간 신뢰 기반 필요

3.4 적합한 프로젝트 유형

• 설계가 불완전하거나 변경 가능성이 높은 대규모 프로젝트
• 계약자와 발주처 간 긴밀한 협력이 필요한 경우

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4. 실무에서 계약 유형 선택 시 체크포인트

4.1 리스크 분석 기준

• 고정가 계약: 견적의 정확성, 범위 고정 여부가 핵심
• 목표가 계약: Pain/Gain 메커니즘 명확화, 협업 체계 필요

4.2 프로젝트 규모와 특성 매칭

• 단순 공사: 고정가 계약이 효율적
• 대형·복잡 공사: 목표가 계약이 더 유리

4.3 계약서 작성 팁

• 각 단계별 역할과 책임 명확화
• 변경 관리 절차와 정산 기준 구체화

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5. 계약 유형 선택을 위한 가이드

5.1 선택 팁 요약

조건	추천 계약 방식
역무 확정	고정가 계약
설계 유동성 있음	목표가 계약
예산이 명확	고정가 계약
협업 기반 원함	목표가 계약

5.2 리스크 관리 팁

• 고정가 계약: 예비비 확보, 설계 정확도 확보가 필수
• 목표가 계약: 손익 공유 구조 정의 + 양측 간 신뢰 확보

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6. 참고할 만한 전문자료

• 한국건설관리학회: 고정가와 목표가 계약 성과 비교 연구 (PDF)
• 플랜트교육본부: FIDIC 국제 계약 실무 자료 (PDF)

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7. EPC 계약 유형 FAQ

Q1. 고정가 계약과 목표가 계약 중 더 안전한 방식은?
A1. 스코프가 확정적이라면 고정가, 불확실하다면 목표가가 더 유리합니다.

 

Q2. Pain/Gain 메커니즘이 뭔가요?
A2. 실제 비용이 목표가보다 절감되거나 초과될 경우, 발주처와 계약자가 절감액/초과비용을 비율로 나누는 방식입니다.

 

Q3. 발주처 입장에서 유리한 계약은?
A3. 예산 통제가 우선이라면 고정가, 효율적 품질 향상이 중요하다면 목표가 계약이 적합합니다.

 

Q4. 목표가 계약에서도 예산 초과 시 추가 정산이 가능한가요?
A4. 가능합니다. 단, 사전에 정의된 정산 기준과 비율이 명확히 명시돼 있어야 합니다.

 

Q5. 두 계약의 혼합 방식도 가능한가요?
A5. 네. Turnkey + Pain/Gain 하이브리드 방식처럼 일부 계약 구조는 상황에 따라 유연하게 조합됩니다.

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EPC 프로젝트 성공의 핵심은 ‘계약 구조의 이해’에서 시작됩니다.
오늘 살펴본 고정가와 목표가 계약의 특징을 바탕으로, 여러분의 프로젝트 상황에 맞는 선택을 해보시기 바랍니다.